“Car number two”, the father went on, “cost me one hundred and eighteen pounds and sold for seven hundred and sixty. Got it?”
“2번 차는,” 아빠가 계속했다. “118파운드에 사서 760파운드에 팔았지. 알겠어?”
“Yes, dad,” the son said. “I've got that.”
“네, 아빠. 다 적었어요.” 아들이 대답했다.
“Car number three cost one hundred and eleven pounds and sold for nine hundred and ninety-nine pounds and fifty pence.”
“3번 차는 111파운드에 사서 999파운드 50펜스에 팔았단다.”
“Say that again,” the son said. “How much did it sell for?”
“다시 한번 말씀해 주세요. 얼마에 파셨다고요?” 아들이 물었다.
“Nine hundred and ninety-nine pounds and fifty pence,” the father said.
“999파운드 50펜스라고 했다.” 아빠가 대답했다.
“And that, by the way, is another of my nifty little tricks to diddle the customer. Never ask for a big round figure.”
“그런데 말이야, 그게 바로 손님을 홀리는 아빠만의 기발한 속임수 중 하나란다. 절대 딱 떨어지는 큰 숫자를 부르지 마라.”
“Always go just below it. Never say one thousand pounds. Always say nine hundred and ninety-nine fifty.”
“항상 그보다 조금 낮게 부르는 거야. 절대 1000파운드라고 말하지 말고, 늘 999파운드 50펜스라고 해야 해.”
오늘날 마케팅에서도 흔히 쓰이는 단수 가격 전략(Odd pricing)을 말합니다. 1000원보다 990원이 훨씬 저렴하게 느껴지는 심리를 이용한 것이죠.
“It sounds much less but it isn't. Clever, isn't it?” “Very,” the son said. “You're brilliant, dad.”
“그러면 훨씬 싸게 들리지만 사실은 별 차이 없거든. 영리하지 않니?” “정말요. 아빠는 정말 천재예요.” 아들이 감탄하며 대답했다.
“Car number four cost eighty-six pounds — a real wreck that was — and sold for six hundred and ninety-nine pounds fifty.”
“4번 차는 86파운드에 샀어. 정말 폐차 직전인 고물이었지. 그걸 699파운드 50펜스에 팔았단다.”
“Not too fast,” the son said, writing the numbers down. “Right. I've got it.”
“너무 빨리 말씀하지 마세요.” 아들이 숫자를 받아 적으며 말했다. “좋아요. 다 적었어요.”
“Car number five cost six hundred and thirty-seven pounds and sold for sixteen hundred and forty-nine fifty.”
“5번 차는 637파운드에 사서 1649파운드 50펜스에 팔았지.”
“You got all those figures written down, son?” “Yes, daddy,” the boy said, crouching over his pad and carefully writing.
“숫자들 다 적었니, 아들?” “네, 아빠.” 소년은 메모장 위로 몸을 굽히고 조심스럽게 숫자를 적으며 대답했다.